Verkoopkansen in de postzegelhandel

Handelen is een spel

Enkele jaren geleden bezocht ik met een vriend een postzegelbeurs. Op een van de kraampjes lag een eerstedagenvelop waarvoor ik maximaal tien euro wilde betalen. Er stond geen prijs op de envelop. Ik vroeg de handelaar wat de envelop moest kosten. Hij vroeg 7,50 euro. Ik nam de weifelende houding aan en bood vijf euro voor de eerstedagenvelop. De handelaar wilde het spel wel meespelen en antwoordde: "Zullen we het verschil delen?" Met dit aanbod ging ik uiteraard akkoord, want ik wilde ook tien euro voor deze eerstedagenvelop betalen. De handelaar was ook tevreden: hij had een klant over de streep getrokken.

AIDA

In de Verenigde Staten van Amerika is veel over marketing en verkooptechnieken geschreven. De klassieke AIDA-formule (Attention, Interest, Desire, Action) is nog altijd toepasbaar. In het Nederlands staan deze woorden voor Aandacht, Belangstelling, Kooplust en Actie. U kunt deze toverformule gebruiken voor het schrijven van een advertentietekst, maar ook voor het voeren van een verkoopgesprek. U vraagt aandacht voor een product, u wijst de koper op de mogelijkheden en voordelen, waarmee u zijn kooplust opwekt en hierna volgt de afwikkeling van de transactie.

Kansen

In marketingboeken komt u regelmatig het voorbeeld tegen van de twee vertegenwoordigers van schoenenfabrieken die naar een ontwikkelingsland werden gestuurd om daar de markt te onderzoeken. De eerste vertegenwoordiger kwam teleurgesteld terug in Nederland. Hij zag geen verkoopmogelijkheid, want de mensen liepen daar nog op blote voeten. De tweede vertegenwoordiger kwam met een heel ander verhaal bij zijn directie. Hij zag een groeimarkt: "In dit land kunnen we miljoenen verdienen, want de mensen lopen daar nog op blote voeten."
Het is maar net hoe je het bekijkt. Je ziet een prachtige verkoopmogelijkheid of je ziet alleen problemen.

Nieuwe mogelijkheden

In de postzegelbranche moet u altijd blijven uitkijken naar nieuwe mogelijkheden. Als u er op tijd bij bent dan kunt u goedkoop inkopen en snel een groot marktaandeel pakken. De ene handelaar blijft zitten met onverkoopbare restanten, terwijl een andere handelaar op het idee komt om deze restanten in mirakeldozen als voordeelpakketten aan te bieden.

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Meer informatie Postzegelhandel

Postzegelhandel
Consumentenvertrouwen en de postzegelhandel
Zeldzaamste postzegel verkocht
Vrouwen in de postzegelhandel
Postzegels verkopen is ook een vak
Onderhandelen is een kunst
Een typisch verkoopgesprek
Verkopen via Marktplaats en eBay
Daalt de prijs van postfris Nederland?
Funshoppen in de postzegelhandel
Probleem zelfklevende postzegels

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient, is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Sinds de verschijning van de vorige bundel in de serie verzamelwoede heeft Ruud van Capelleveen honderden artikelen over postzegels, het verzamelen van postzegels en de postzegelhandel geschreven. De beste honderd artikelen uit deze jaren werden opgenomen in zijn nieuwe bundel met 'verzamelwoedes'. Voor 'Verzamelwoede 4' selecteerde Ruud van Capelleveen ook een aantal artikelen over de postzegelhandel die niet eerder werden gepubliceerd. Deze artikelen kunnen beschouwd worden als een aanvulling van zijn succesvolle uitgave 'Postzegels kopen en verkopen'.
Bekijk: Verzamelwoede 4

Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat deze bundel ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3

Verzamelwoede 2
Verzamelwoede 1