Vrouwen in de postzegelhandel

Waar zijn de vrouwen?

Een glimlach opent deuren die anders gesloten blijven. Klanten vinden het geweldig als zij worden geholpen door iemand die vreugde en blijheid uitstraalt. Een verkoper die kijkt of hij al het wereldleed moet oplossen zal weinig verkopen. Verzamelaars zijn gevoelig voor dit soort signalen. Vooral vrouwen zijn oplettende klanten. Zij zien onmiddellijk dat uw das scheef zit of dat u vanmorgen bij het scheren een plukje heeft overgeslagen. Bij een vrouw moet alles altijd perfect geregeld zijn. Zij zijn veel kritischer dan mannen: alles moet kloppen.
Hoe komt het, dat we in de filatelie zo weinig vrouwen tegenkomen? Komt dit omdat mannen vrouwen niet begrijpen, vrouwen moeilijk kunnen aanzetten om te verzamelen en ons verkoopverhaal en onze verkoopmethoden tekort schieten?

Faith Popcorn

Jaren geleden las ik een boek van de Amerikaanse reclamedeskundige Faith Popcorn. Zij beschreef in 'Evalutie' acht verkoopwetten om vrouwen te overtuigen:

Door uw vrouwelijke consumenten met elkaar in verbinding te brengen, voelen zij zich verbonden met uw merk.

Als uw marketing gericht is op één van haar levens, mist u alle anderen.

Als ze het moet vragen, is het al te laat.

Richt uw marketing op haar perifere gezichtsveld en ze zal u in een heel ander licht zien.

Loop, ren, ga naar haar toe, verzeker u van haar eeuwige trouw.

Deze generatie vrouwelijke consumenten zal u naar de volgende leiden.

Co-ouderschap is de beste manier om een merk groot te brengen.

Alles doet ertoe: u kunt u niet achter uw logo verschuilen.

Omweg

De vierde waarheid van Faith Popcorn is voor u misschien moeilijk te realiseren: richt u op haar perifere gezichtsveld. Hiermee bedoelt de reclamedeskundige dat een vrouw een grotere weerstand heeft tegen agressieve reclame. Een sociale aanpak, gericht op haar leefomgeving, werpt meer vruchten af. Denk hierbij aan een Facebook-pagina, een speciale bijeenkomst of een artikel in een tijdschrift. De grootste supermarktketen van Nederland doet dit met een tijdschrift met recepten en kooktips. Via de omweg van een recept, de periferie, lokt de supermarkt de klant naar de kern, de kassa.
Ook de inrichting van uw winkel of verkoopstand is belangrijk voor vrouwen. Alles doet er toe, schreef Faith Popcorn. De aankleding en uitstraling van uw winkel bepaalt uw verkoop. Bloemen, koffie en catering zijn minder functioneel, maar dragen wel bij aan uw omzet. Deze elementen versterken de informele ontmoeting met de vrouw. Ook hier geldt: via een omweg komt u bij uw doel.

Sociale media

Faith Popcorn beschreef de invloed van vrouwen op hun dochters. Ook mannen zijn geneigd om hun ervaringen over te brengen, maar zij zijn hierbij minder dwingend. Een vrouw is veel meer geneigd om haar ervaring te delen met een dochter of vriendin. Dit kunt u ook zien in de sociale media. Vrouwen helpen elkaar, terwijl mannen vooral negatief commentaar geven.

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Meer informatie Postzegelhandel

Postzegelhandel
Postzegels verkopen is ook een vak
Onderhandelen is een kunst
Een typisch verkoopgesprek
Verkopen via Marktplaats en eBay
Daalt de prijs van postfris Nederland?
Funshoppen in de postzegelhandel
Probleem zelfklevende postzegels
Naam in de postzegelhandel
Met vertrouwen postzegels kopen : Externe factoren

Sinds de verschijning van de vorige bundel in de serie verzamelwoede in 2015 heeft Ruud van Capelleveen honderden artikelen over postzegels, het verzamelen van postzegels en de postzegelhandel geschreven. De beste honderd artikelen uit deze jaren werden opgenomen in zijn nieuwe bundel met 'verzamelwoedes'. Voor 'Verzamelwoede 4' selecteerde Ruud van Capelleveen ook een aantal artikelen over de postzegelhandel die niet eerder werden gepubliceerd. Deze artikelen kunnen beschouwd worden als een aanvulling van zijn succesvolle uitgave 'Postzegels kopen en verkopen'.
Bekijk: Verzamelwoede 4

Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat Verzamelwoede 3 ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3

In deze bundel staat veel praktische informatie voor de postzegelverzamelaar. Een aantal van deze artikelen zijn voortgekomen uit de vele vragen die de auteur ontving. Na het lezen van deze bundel zal elke verzamelaar van postzegels geïnspireerd raken en verrijkt met nieuwe inzichten nog meer genieten van deze prachtige hobby.
Bekijk: Verzamelwoede 2

De filatelistische auteur Ruud van Capelleveen informeert de Nederlandse en Belgische verzamelaar al meer dan 25 jaar. Hij is een enthousiaste verzamelaar. Maar ook een filatelist die ongezouten zijn mening geeft over het verenigingsleven en het beleid van de postdiensten.
Bekijk: Verzamelwoede 1