Postzegels kopen: Onderhandelen is een kunst
Eerlijkheid kost geld

Uitgangspunt
Er zijn tegengestelde belangen: een postzegelhandelaar wil inkopen voor een zo laag mogelijke prijs. Hij heeft er geen belang bij dat u een goede prijs voor uw postzegels ontvangt. De waarde van uw verzameling speelt geen ondergeschikte rol. De verkoper wil achterhalen wat uw minimumprijs is. Hij zal geen cent extra betalen. Het gaat er immers niet om wat uw verzameling waard is, maar wat de gek er voor moet betalen.Compromis
Een onderhandeling is een proces waarin twee personen door middel van voorstellen proberen tot een overeenkomst te komen. Als u zich verdiept in dit onderwerp ontdekt u dat de twee onderhandelingsbenaderingen bestaan: de distributieve en de integratieve onderhandeling. Van een integratieve onderhandeling is sprake als onderhandelaar de intentie heeft om tot een compromis te komen. Een dergelijke benadering is meestal gericht op een langdurige samenwerking, zoals in een gezinssituatie, waarbij men streeft naar een oplossing van een probleem.Onderhandelingsproces
In een zakelijk gesprek gaat het er anders aan toe. In de handel past men meestal de distributieve onderhandelingstechniek toe. De korte termijn en het eigen voordeel bepalen de vorm van het onderhandelingsproces. Hierbij wil de ene onderhandelaar het winnen van de andere partij. De handelaar wil een zo hoog mogelijke verkoopprijs en een zo laag mogelijke inkoopprijs.Loven en bieden
Een onderhandelingsproces bestaat uit een reeks voorstellen en tegenvoorstellen. We spreken ook wel van loven en bieden. In de praktijk zal elk volgend bod dichter bij de wens van de andere partij komen te liggen. Een slimme onderhandelaar noemt nooit als eerste een prijs. Hij zal het gesprek altijd zo weten te draaien dat hij het openingsbod overlaat aan de tegenpartij. Als u toch gedwongen wordt om een openingsbod te doen, moet u er rekening mee houden dat dit niet het eindbod is: u schept onderhandelingsruimte. U begrijpt, dat u vooraf al een realistische doelprijs in uw hoofd moet hebben.Resultaat
De verkoper zal zich winnaar voelen als hij een goede prijs denkt te hebben ontvangen. Hij weet misschien niet dat hij een veel te lage prijs heeft bedongen en kan dus ook verliezer zijn. Een handige postzegelhandelaar zal proberen om een zo laag mogelijke prijs te betalen en hij zal er tegelijkertijd naar streven om de verkoper laten denken dat hij blij mag zijn met de opbrengst.De onderhandeling hoeft niet persé te eindigen in een verkoop. Misschien komt u volgende week een handelaar tegen die wel een eerlijke prijs wil betalen voor uw postzegelverzameling.
Vindt u onze artikelen interessant?
Leest u graag over postzegels?Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.
Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

Postzegels kopen en verkopen
Meer informatie Postzegelhandel
PostzegelhandelEen typisch verkoopgesprek
Verkopen via Marktplaats en eBay
Daalt de prijs van postfris Nederland?
Funshoppen in de postzegelhandel
Probleem zelfklevende postzegels
Naam in de postzegelhandel
Met vertrouwen postzegels kopen : Externe factoren
Met vertrouwen postzegels kopen
Postzegelveiling: Prijsontwikkeling
Verzamelwoede 4

Bekijk: Verzamelwoede 4
Verzamelwoede 3

Bekijk: Verzamelwoede 3
Verzamelwoede 2

Bekijk: Verzamelwoede 2
Verzamelwoede 1

Bekijk: Verzamelwoede 1