Een typisch verkoopgesprek

Negatieve argumenten

Een postzegelhandelaar zal altijd argumenten aandragen om zijn aankoopprijs te drukken. De postzegels die u wil verkopen zijn niet zo erg gevraagd de laatste tijd. Het is jammer dat de beste zegels missen en dat de kwaliteit van de topstukken te wensen overlaat. De verzamelaar begint zich al wat onrustig te voelen. Een aankoopgesprek is het omgekeerde van een verkoopgesprek. Als een handelaar iets wil verkopen stipt hij de goede punten aan om een hoge prijs aannemelijk te maken. Bij aankoopgesprek zal hij alle denkbare negatieve argumenten in de strijd gooien, want hij wil zo min mogelijk betalen.

Initiatief

Hoe moet de verzamelaar hiermee omgaan? U neemt het initiatief in het gesprek en geeft dit voorlopig niet meer af. U wijst de handelaar op de zeldzame postzegels en de kwaliteit daarvan. U vertelt dat u voor deze postzegels in het verleden een hoge prijs heeft betaald. Noem niet alleen de prijs maar ook tijdstip en de plaats waar u de postzegels heeft gekocht. De bal ligt nu bij de handelaar. Hij weet nu dat u heel wat verwacht. U heeft de lat hoog gelegd en hij zal nu met argumenten moeten komen om de prijs weer naar beneden te brengen.

Toneelstukje

Een aan- of verkoopgesprek is een toneelstukje. De waarde van de verzameling is niet bepalend voor de uitkomst. Op de achtergrond spelen allerlei factoren een rol. Ook zaken waar u helemaal geen invloed op heeft en die niets te maken hebben met uw verzameling. Als een handelaar al een grote voorraad heeft of slecht bij kas zit, zal dit zijn animo om te kopen drukken. Hij zal u een slechte prijs bieden, want hij heeft eigenlijk geen interesse en koopt alleen als uw verkoopprijs extreem laag is.

Verwachting

U maakt van tevoren een inschatting. Deze doelprijs moet realistisch zijn.
Als de handelaar u een te slechte prijs biedt - een prijs die ver beneden uw doelprijs ligt - dan moet u nooit akkoord gaan met zijn voorstel. Mogelijk was het moment verkeerd en kunt u uw verzameling beter ergens anders of later nog eens aanbieden.

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Meer informatie Postzegelhandel

Postzegelhandel
Verkopen via Marktplaats en eBay
Daalt de prijs van postfris Nederland?
Funshoppen in de postzegelhandel
Probleem zelfklevende postzegels
Naam in de postzegelhandel
Met vertrouwen postzegels kopen : Externe factoren
Met vertrouwen postzegels kopen
Postzegelveiling: Prijsontwikkeling
Ongeschikte postzegels

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient, is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Sinds de verschijning van de vorige bundel in de serie verzamelwoede heeft Ruud van Capelleveen honderden artikelen over postzegels, het verzamelen van postzegels en de postzegelhandel geschreven. De beste honderd artikelen uit deze jaren werden opgenomen in zijn nieuwe bundel met 'verzamelwoedes'. Voor 'Verzamelwoede 4' selecteerde Ruud van Capelleveen ook een aantal artikelen over de postzegelhandel die niet eerder werden gepubliceerd. Deze artikelen kunnen beschouwd worden als een aanvulling van zijn succesvolle uitgave 'Postzegels kopen en verkopen'.
Bekijk: Verzamelwoede 4

Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat deze bundel ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3

Verzamelwoede 2
Verzamelwoede 1