Vinger aan de pols van de postzegelhandel

Analyse

Kennis en analyse zijn onmisbaar voor succes. Als u handelt in postzegels en accessoires moet u uw markt en uw klanten kennen. Informatie komt niet aanwaaien: u moet tijd reserveren voor het vergaren en verwerken van informatie. Dit voorkomt dat de markt verandert zonder dat u het in de gaten heeft.

Internet

Een goed voorbeeld van de veranderde marktsituatie van de postzegelhandel is het toenemende gebruik van internet. Vijftien jaar geleden spraken de meeste handelaren negatief over het internet. Zij zagen niet - of wilden niet zien - dat deze technische revolutie tot een totaal ander winkelgedrag zou gaan leiden en mogelijkheden ging scheppen, waarbij de postzegelhandelaar als intermediair tussen koper en verkoper grotendeels verdwijnt. Verzamelaars kunnen elkaar gemakkelijk vinden via marktplaatsen op het internet.
Het is ontzettend moeilijk om voordeel te halen uit iets dat je niet ziet zitten.

Kennis

Een postzegelhandelaar moet kennis hebben van de producten die hij verkoopt. De handelaar moet de specificaties van de hulpmiddelen die hij aan de verzamelaar verkoopt goed kennen. Hij moet voorbeelden kunnen geven van het gebruik en moet de handigheid hiervan kunnen aantonen.
Daarnaast is kennis van de markt onontbeerlijk. Wie zijn uw concurrenten? Is de markt dalende, stijgende of is er sprake van stabiliteit? Hoe zijn uw prijzen ten opzichte van het prijsniveau van uw concurrenten. Er zijn maar weinig handelaren die alles wat zij weten van de markt en hun concurrenten systematisch vastleggen. Ook vergeet de winkelier veelal om een analyse te maken van zijn sterke en de zwakke punten.

Wat weet u van uw klanten?

Heeft u uitvoerige klantenkaarten waarop alles staat wat u van hem of haar weet? Heeft u zijn telefoonnummer, zodat u hem kunt bellen als u iets bijzonders heeft dat goed in zijn verzameling past? Een goede handelaar is niet alleen bezig met de verkoop van vandaag, maar tast tegelijkertijd de toekomstmogelijkheden af.
De klant moet bediend worden. U moet altijd voor hem klaarstaan.

Doorzetten

Een handelaar moet dagelijks teleurstellingen overwinnen. Waardering en begrip zijn zeldzaam. Na elke teleurstelling moet u weer met frisse moed verder. Ook de volgende klant moet weer met een glimlach worden ontvangen. U kunt een voorbeeld nemen aan de predikers die uw rust verstoren om u kennis te laten maken met de leer van de Heer. Veel postzegelhandelaren missen dit doorzettingsvermogen.

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Meer informatie Postzegelhandel

Postzegelhandel
Postzegelhandel: kan ik u helpen?
Verkoopkansen in de postzegelhandel
Consumentenvertrouwen en de postzegelhandel
Zeldzaamste postzegel verkocht
Vrouwen in de postzegelhandel
Postzegels verkopen is ook een vak

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient, is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Sinds de verschijning van de vorige bundel in de serie verzamelwoede heeft Ruud van Capelleveen honderden artikelen over postzegels, het verzamelen van postzegels en de postzegelhandel geschreven. De beste honderd artikelen uit deze jaren werden opgenomen in zijn nieuwe bundel met 'verzamelwoedes'. Voor 'Verzamelwoede 4' selecteerde Ruud van Capelleveen ook een aantal artikelen over de postzegelhandel die niet eerder werden gepubliceerd. Deze artikelen kunnen beschouwd worden als een aanvulling van zijn succesvolle uitgave 'Postzegels kopen en verkopen'.
Bekijk: Verzamelwoede 4

Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat deze bundel ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3

Verzamelwoede 2
Verzamelwoede 1