Tips voor de postzegelhandelaar

Eerlijkheid

U moet altijd de waarheid vertellen, maar u hoeft de waarheid niet altijd te zeggen. De Chinese wijsgeer zei eens: "Soms is het een deugd de waarheid te verzwijgen." U hoeft uw klant niet te wijzen op de kapotte postzegels in de verzameling die hij wil kopen. Maar als hij vraagt of alle postzegels in deze collectie in topconditie zijn, vertelt u eerlijk wat u weet. Eerlijk zijn betekent ook afspraken nakomen; ook als dit u geld kost. Er zijn meer handelaren die eerlijkheid prediken dan verkopers die dit ook in de praktijk brengen. Niet iedereen kan een koelkast verkopen aan een Eskimo: verkopen is een vak. Verkopen is ook een kwestie van volhouden. Het gaat ook om de langere termijn. U wilt dat de klant uw winkel ook in de toekomst bezoekt.

Winkeldochters

Verkoopt u wat u kwijt wilt of wat de verzamelaar wil kopen? Wat neemt u mee naar de postzegelbeurs: de winkeldochters of de producten die juist op een beurs goed lopen? Veel postzegelhandelaren kunnen de verleiding niet weerstaan en hopen - tegen beter weten in - dat de winkeldochters nu op deze postzegelbeurs toch nog een gelukkige koper zullen vinden. Heren en dames Handelaar; u moet dat niet willen en niet doen. U neemt mee wat u kunt verkopen. De verkoopruimte op de postzegelbeurs is veel te kostbaar. Voor de winkeldochters moet een andere oplossing gezocht worden.

Verkeerde zuinigheid

het verkoopmateriaal van de postzegelhandelaar moet er altijd onberispelijk uitzien: geen vlekken en bladen met ezelsoren. U geeft de klant geen gedrukte prijslijst met enkele correcties in ballpoint, maar u neemt de moeite om een nieuwe prijslijst voor hem af te drukken. Een visitekaartje met geschreven verbeteringen of aanvullingen maakt ook geen goede indruk. Dit zijn voorbeelden van verkeerde zuinigheid.

Bepaal uw doelstelling

Bepaal altijd een duidelijke doelstelling. Deze moet u zo nauwkeurig mogelijk omschrijven. De doelstelling moet ambitieus, realistisch en meetbaar zijn. Met deze drie elementen moet u ook elk verkoopgesprek ingaan. Een doelstelling geeft u iets om naar te streven, maar dit doel moet wel haalbaar zijn en u moet achteraf kunnen vaststellen of u daarin geslaagd bent. Hoeveel klanten gaat u vandaag bellen? Wat wordt de omzet op de volgende postzegelbeurs? Hoeveel verzamelaars kijken in de veilingcatalogus?

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Lees de belangrijkste artikelen van Filahome in onze reeks Verzamelwoede.

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Meer informatie Postzegelhandel

Postzegelhandel
Overtuiging en fantasie in de postzegelhandel
Vinger aan de pols van de postzegelhandel
Postzegelhandel: kan ik u helpen?
Verkoopkansen in de postzegelhandel
Consumentenvertrouwen en de postzegelhandel
Zeldzaamste postzegel verkocht

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient, is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Sinds de verschijning van de vorige bundel in de serie verzamelwoede heeft Ruud van Capelleveen honderden artikelen over postzegels, het verzamelen van postzegels en de postzegelhandel geschreven. De beste honderd artikelen uit deze jaren werden opgenomen in zijn nieuwe bundel met 'verzamelwoedes'. Voor 'Verzamelwoede 4' selecteerde Ruud van Capelleveen ook een aantal artikelen over de postzegelhandel die niet eerder werden gepubliceerd. Deze artikelen kunnen beschouwd worden als een aanvulling van zijn succesvolle uitgave 'Postzegels kopen en verkopen'.
Bekijk: Verzamelwoede 4

Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat deze bundel ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3

Verzamelwoede 2
Verzamelwoede 1