Prijsbepaling door postzegelhandelaar

Waardebepaling houdt verzamelaars bezig

De meeste vragen die wij op de redactie van Filahome ontvangen gaan helaas over de waarde van postzegels, de prijsbepaling. Veel verzamelaars verwonderen zich over de grote verscheidenheid aan prijzen die voor ogenschijnlijk dezelfde postzegels gevraagd en betaald worden. Hoewel postzegelcatalogi als richtpunt worden gebruikt, worden postzegels zelden afgerekend tegen de in de catalogus vermelde prijzen.
Dit heeft meerdere oorzaken.

Catalogusprijzen

De belangrijkste oorzaak is dat catalogusprijzen doorgaans aan de hoge kant zijn. De Nederlandse catalogus is samengesteld door de postzegelhandelaren. Zij hebben geen behoefte om postzegels te laag te prijzen, omdat niet alleen handelaren, maar ook verzamelaars de in de catalogus vermelde prijzen als richtprijs beschouwen. Een hogere prijs in de catalogus drijft de verkoopprijs voor de postzegelhandelaar omhoog.
De catalogusprijzen geven overigens wel goed de verhoudingen tussen de verschillende postzegels weer.

Kwaliteit en zeldzaamheid

Bij de vaststelling van een prijs, de prijsbepaling, moeten we uitgaan van identieke goederen. In de praktijk is hier niet altijd sprake van. Inderdaad, een postfrisse postzegel is een postfrisse postzegel, maar bij gestempelde exemplaren ligt dat al een stuk lastiger. Niet elke postzegel is immers op dezelfde manier gestempeld. Zo kunnen voor ogenschijnlijk dezelfde postzegels toch verschillende prijzen gelden. Kwaliteit en zeldzaamheid zijn de belangrijkste voorwaarden voor de bepaling van de prijs.

Vraag en aanbod

Elke markt, de postzegelmarkt vormt daar geen uitzondering op, bestaat uit vraag en aanbod. De prijsbepaling van postzegels wordt niet door een hogere macht aan de marktpartijen opgelegd. De prijs komt steeds na onderhandeling tussen koper en verkoper tot stand.
Deze prijs komt op de postzegelmarkt altijd op een onlogische manier tot stand, want zowel koper als verkoper kunnen redenen hebben om af te wijken van de norm of het gebruik in de markt. Op het eerste gezicht vindt u dit mogelijk vreemd, maar als ik dit met een paar voorbeelden illustreer, snapt u direct wat ik bedoel.

Liquiditeitsprobleem

De verkoper van postzegels kan krap bij kas zitten. De handelaar heeft snel liquide middelen nodig om bijvoorbeeld een belastingaanslag te voldoen. Hij heeft wel een partij postzegels. Deze handelaar zal die partij tegen een bodemprijs aan u aanbieden. Ter vergelijking: een andere postzegelhandelaar met genoeg geld op de bank, zal u de normale prijs in rekening blijven brengen. Hij heeft geen reden om akkoord te gaan met een slechte verkoopmarge.

Psychologie

Naast het acute geldprobleem speelt ook psychologie een belangrijke rol bij de bepaling van de verkoopprijs. Een handelaar die al jaren een bepaalde partij postzegels op voorraad heeft, waar geen enkele klant belangstelling voor heeft getoond, zal blij zijn als hij er eindelijk van af kan komen. Als u een vraag over deze postzegels stelt, maar u toch enigszins gereserveerd opstelt, zal hij u snel een aantrekkelijke aanbieding doen.
Ook als een handelaar een grote voorraad heeft, zal hij genoegen nemen met een kleinere verkoopmarge. Dit heeft niets met logica of marktverhoudingen te maken, maar met psychologie. Zelfs zijn humeur, of het feit of hij de koper mag of niet, kan bepalend zijn voor het prijsniveau.

Kennis

Ook kennis van de markt speelt een belangrijke rol bij de prijsbepaling. Hiermee kan zowel de koper als de verkoper zijn voordeel doen. U kunt als koper niet weten, dat er andere kopers op de markt actief zijn, die bereid zijn om aanzienlijk hogere prijzen dan u te betalen. De postzegelhandelaar lijkt dan duur, maar is dat niet, want hij weet beter.
Als de verzamelaar echter weet, omdat hij daar specialist in is, dat een bepaalde postzegel of stempel uiterst zeldzaam is, zal hij zijn best doen om dit niet te laten merken. U begrijpt wel waarom!

Vindt u onze artikelen interessant?

Leest u graag over postzegels?
Mis niets: Meld u NU aan en ontvang Gratis onze Filahome Nieuwsbrief Postzegels en Filatelie

Postzegels kopen en verkopen: tips waarmee u geld verdient

is geschikt voor elke postzegelverzamelaar; of u nu net bent begonnen of al jaren verzamelt, met de tips in deze uitgave kunt u goedkoper of meer verzamelen.
Postzegels kopen en verkopen

Lees verder: meer over postzegels

Prijs en hoeveelheid bij uw postzegelaankoop
Catalogus
Wat is uw collectie waard
Geldigheidsduur
Zeldzaamheid en postzegelprijs
Verzameling voor een goede prijs verkopen

In deze bundel staat veel praktische informatie voor de postzegelverzamelaar. Een aantal van deze artikelen zijn voortgekomen uit de vele vragen die de auteur ontving. Na het lezen van deze bundel zal elke verzamelaar van postzegels geïnspireerd raken en verrijkt met nieuwe inzichten nog meer genieten van deze prachtige hobby.
Bekijk: Verzamelwoede 2


Deze bundel bevat honderd columns over postzegels en het verzamelen van filatelistische stukken. Deze columns bestrijken een breed spectrum van de filatelie: naast een groot aantal achtergrondverhalen over basisbegrippen voor postzegelverzamelaars bevat Verzamelwoede 3 ook een aantal stukken waarin Ruud van Capelleveen zijn licht laat schijnen over postzegels, eerstedagenveloppen en allerlei andere onderwerpen die interessant zijn voor de waarachtig geïnteresseerde postzegelverzamelaar.
Bekijk: Verzamelwoede 3